12月中旬，俄罗斯电子商务平台Ozon在杭州举办了一场招商会，原本预计一千余人参加，实际到场人数超过五千人。现场异常热闹，外场展区挤满了人，内场过道也站满了寻找机会的中国商家。

  这种热闹程度在2025年的跨境电子商务行业并不多见。随着欧美市场之间的竞争日益激烈，俄罗斯成为中国商家眼中的增量市场。但那些早在两三年前就已进入俄罗斯市场的中国卖家们发现，这门生意的规则正在发生变化。

  对于中国卖家而言，俄罗斯市场的吸引力在于“市场线年间，俄罗斯市场处于近乎绝对的真空期。那是一个“有货就能卖”的阶段，许多中国品牌的产品迅速通过Ozon这样的平台进入俄罗斯市场。Ozon成立于1998年，是俄罗斯最早的电子商务平台之一，常被称为“俄罗斯的亚马逊”。

  2025年，Ozon平台上中国卖家的日均订单量突破了200万单，整体业绩同比增长2.5倍。在刚刚结束的“黑五”大促期间，中国卖家创造了超过2000万笔订单，GMV同比增长4倍。除了传统优势电子科技类产品如手机、平板和笔记本电脑，DIY工具、厨具、女装及饰品等品类也占据了销量榜单前列。

  然而，跟着时间推移，中国卖家发现俄罗斯并非一个可以简单复制中国经验的市场。例如，“暴力吹风机”和“便携式蒸汽清洁机”在中国可能是小众产品，但在俄罗斯却存在广泛的应用场景。俄罗斯人有一种独特的Dacha（郊区木屋）文化，莫斯科等大城市的居民平时住在狭小的公寓里，周末或假期则前往郊区的木屋别墅度假。这些清洁工具在当地被用来吹扫落叶和积雪，清洗地毯和沙发，因为房屋闲置时间比较久，积尘和污渍处理成为刚需。

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